战略规划目的的一致性

中国律所是相对特殊的组织结构，律所内的每一位合伙人都是决策者。在打造律所战略规划时，律所需要首先在领导团队的内部达成一致。对于个人或者是小规模的律所来说，这是相对容易的，但如果是大规模的传统律所，这就需要让每一个人都参与到战略规划的制定中来，确保所有利益相关者对战略规划的紧迫感和责任感。只有如此，你才能在一个理想的时间框架内达成深思熟虑的律所战略规划。

在每位合伙人的日程表内都添加上定期举办的战略规划会议，明确每次会议想要解决的问题，并对会议的关键节点和最后期间提出明确的要求。这一点至关重要，否则许多重要的发展时机会在繁琐决策中付诸流水。

整理律所工具与资源

在你开始落地战略规划之前，你需要思考是什么依据让你制定出这样的战略计划以及我们需要怎样的工具和资源来实现这些目标。

梳理律所战略优势的模型工具包括：

而我们采用的是SWOT分析。

著名商业顾问阿尔伯特·汉弗莱开发了SWOT分析框架，受到广泛认可。SWOT分析帮助律所明确优势、劣势、机会和威胁，这对于作出明智的商业决策至关重要。在开始分析之前，首先创建一个包含四个方格的图表，前两个代表优势、劣势，后两个代表机会、威胁。

以下是律所在进行SWOT分析时需要研究的关键领域：

下一步考虑律所的目标是什么？

福布斯认为“最成功的企业在规划过程开始时，需要认真考虑自己的目标是什么，并根据目标展开自己的策略，最终回归目标。”但是设立目标往往说起来容易做起来难。那么律所如何确定自己的目标是什么呢？

律所树立可实现目标的4点条件：

专注于核心工作

当你经营的是一家小型律所时，律所发展会受到很多不可控因素的影响，业务、市场、财务、品牌等问题都需要你亲力亲为。所以，大部分律所在进行战略规划的时候，往往想要把注意力平等地分散到各个领域，但这是不现实的。最好的战略规划是充分考虑律所现在和未来的发展重心，将资源向简单且集中的方向倾斜。例如：提升收费、打造极致客户体验、扩充规模、建立云上律所等等。

战略验证与传递

在投资一个新的想法之前，可以通过建立模型来测试它是否值得投资。因为，很多律所承担不起一个错误决定所带来的影响。计划在实现之前只是一个计划，制定详细执行计划对于一个有效的战略规划至关重要。明确的职责划分、详细的落地步骤以及需要严格控制的最后期限和预算，当这些清晰地摆在面前的时候，你就可以判断战略规划是否可行。

律所新的战略规划确定后，需要在第一时间向客户与员工转达。改变从来都不是一件容易的事情，但是给每位利益相关者更长的缓冲期，可以让战略规划更加顺利。正如杰克牛顿在《以客户为中心的律所》中所描述的“即使你还不确定计划，但只要计划产生了，你就应该告诉客户，改变正在到来”。及早的交流，还可以让你更早地从关键员工那里获得宝贵的反馈信息。

战略规划更新

执行律所战略规划的重要窍门是什么，是确保你有时间定期回顾你的战略规划。一旦你完成了律所的战略规划，会有一种巨大成就感，但一份好的战略规划应该是一份活生生的文件。随着客户期望与经济环境的迅速变化，律所的战略规划要有改进的空间。

总结

我们已经明确地知道，律所战略规划对任何律所都至关重要。所以我们来梳理一下如何制定一个目标清晰完善的战略规划：

在全球经济衰退的大环境下，似乎市场拓展才是律所发展的首要问题。在这个阶段退一步去思考律所未来的战略规划是一件非常有挑战性的事情。然而，无论你属于哪一种类型的律所，战略规划的正确与否都决定了你的成长方向与成长速度。

无论律所的历史有多悠久，律所战略规划都可以看作是应对衰退计划的一种形式。花时间来梳理律所的经营状况、短期内的变化以及未来的样子，你就会明白如何更好地引导律所向着正确的方向发展，就像唐·马克兰所讲的那样“最成功的企业会按照计划来应对危机，而不是作出反应”。