2020年的特殊性无需赘述。

在过去的一年，法律品牌观察通过《新律动》栏目长期关注200余家中国领先律所（包含北、上、广及各区域领先律所）的发展动态。年关将近，我们对这200余家领先律所的全年动态进行剖析整理，从细微之处洞察中国法律服务行业在战略布局、品牌营销、专业化、人才培养、法律技术及资本市场的关键节点与发展趋势，以供广大行业同仁借鉴参考。

自贸区一枝独秀，长三角激战正酣

规模化发展一直是21世纪以来中国律所发展的主要内生原动力。每一个分支机构的设立都代表着一片新的市场“静待”开拓。

2020年，大体延续2019年的布局趋势。“一带一路”、“大湾区”仍旧保持了上一年度的重点地位。海南的崛起让中国律所趋之若鹜，成为本年度律所布局的第一热点地区，同时也让我们注意到“自贸区”这片特殊的净土。长三角地区的发展则让人稍有意外，一方面北京律所高歌猛进，另一方面长三角本土豪强积极整合，竞争逐渐趋于白热化。

相比国内布局的“热闹”，中国律所“走出去”的步伐有所减弱，除大成、京师仍旧大面积的开疆拓土之外，本年度中国律所的国际化布局显得更加务实和理性。

在过去近30年的时间里，海南律师行业的发展速度、发展程度，长期滞后于内地。随着2018年，中央批准在海南建设自由贸易试验区，2019年，《海南经济特区律师条例》出台，海南法律市场成为中国法律服务行业最“炙手可热”的高地。

《海南经济特区律师条例》的出台意味着海南律师行业在“对外开放”层面走在全国领先位置，《条例》涉及到律所组织形式、合伙人资格、涉外合作、联营、律所管理模式、人才引进等方面的诸多变化，为律师行业、律所走进海南创造了更加便利的条件，同时也更大程度地激发本地律师、律所的发展动力，是一种有利的双向刺激。

据不完全统计，自《海南经济特区律师条例》发布以来，海南引进律师事务所近50家，吸引律师人数超过3000名，其中超过40家律所具备涉外法律服务能力。（以下排名按照首字母顺序排列）

由上图不难看出，不仅北上广地区律所积极布局海南自贸区，其余包括天津、四川、山西、陕西、河北等地的领先律所同样不甘落后。可以预见的是在未来数年内，海南都将成为中国律所布局考量中的重中之重。

在2019年《复盘2019：九大趋势，看中国律所的破局选择》一文中，法律品牌观察曾对联营所在自贸区的布局进行判断，“当联营所有机会遍及18个贸易区的时候，为时已晚。 ”

在2020年，受疫情影响国际律所的驻华机构遭受了一定程度的打击，联营所的趋势有所减弱。但中国律所布局自贸区的热度仍旧不减，并且呈现百花齐放的局面。

2020年12月17日，临港新片区举行“全面提升临港新片区法治化营商环境系列改革创新举措发布会”。会上，上海市司法局制定发布了《境外仲裁机构在临港新片区设立业务机构管理办法》，率先允许境外仲裁机构在临港新片区设立业务机构，并率先允许上海本地优秀律师事务所在临港新片区设立同城分所。

上海段和段（临港新片区）律师事务所、上海联合（临港新片区）律师事务所、上海融孚（临港新片区）律师事务所、上海金茂凯德（临港新片区）律师事务所、上海通力（临港新片区）律师事务所（以上排名不分先后）五家律所作为上海首批同城分所入住临港新片区。

同样在2020年，德恒西咸新区办公室、山东德衡上合示范区分所、山东德衡（青岛自贸区）分所、汇业连云港自贸区分所、众成清泰济南自贸区分所、泰华商恒（青岛）联营所（以上排名不分先后）先后揭牌，天地人牵头成立的法律中心入驻中国（湖南）自贸试验区。

自贸区作为中国改革开放进入深水阶段的一个缩影，将在发挥体制优势、围绕制度创新、提升市场活力等方面发挥重要作用。在政策优势下，自贸区对优质企业的入驻有着足够的吸引力，再加上自贸区对专业服务机构入驻的优惠政策，“红海”已经不足以来形容自贸区的优越环境了。

长三角地区是中国经济发展的核心区，巨大的经济总量吸引了大量的律所争相布局。

在2020年，非长三角律所与本土律所的竞争呈现白热化。共有19家律所在长三角地区设立了22家分所，，其中7家集中于南京。（以下排名按照首字母顺序排列）

在非长三角律所大肆抢占“要点”的同时，海华永泰、汇业、金道、法德东恒、正策等长三角本土律所也在不断完善其区域服务网络。

另一方面，同样是为了面对新的竞争与发展形势。中小型律所的合并与合作也提上了日程。据不完全统计，在2020年，长三角地区共发生涉及44家律所的17次合并与战略合作，抱团取暖的意味极为明显。

在2019年，“一带一路”是中国律所布局的重点区域，2020年国际布局趋势放缓，但在国内“一带一路”沿线的西北地区作为陆上丝绸之路的东方起点，中国律所动作频频。（以下排名按照首字母顺序排列）

与“一带一路”沿线类似，粤港澳大湾区也延续了2019年在律所布局中的重要地位。一方面北京、上海等区域强所纷纷以联营、加盟、设立分所的方式抢占大湾区法律服务市场，另一方面，大湾区的本土领先律所也在整合资源，充分利用区位优势，完善其在大湾区的布局网络。（以下排名按照首字母顺序排列）

2020年，新冠疫情的肆虐对涉外法律服务领域造成了巨大的影响，同时，中国律所“走出去”的步伐也稍有延缓。相比之前的高歌猛进。在2020年，中国律所的国际化布局相对集中，大成与京师齐头并进。

京师先后在肯尼亚、匈牙利、蒙特利尔、乌克兰、喀麦隆、纽约设立办公室，并与公衡、西班牙TOMARIAL律所建立战略合作关系。

大成在布局都柏林、英属维尔京群岛和圣卢西亚的同时，先后与美国、坦桑尼亚、乌拉圭、阿根廷律所合并，继续完善其遍布全球的服务网络。

据不完全统计，除京师与大成外，另有15家律所通过设立分所、合并、合作等方式完善国际化布局，提升其涉外法律服务能力。（以下排名按照首字母顺序排列）

前所未有的品牌与营销热情

中国律所历经40年的发展，专业服务能力已相当成熟，但滞后的品牌意识导致品牌形象与其作为大规模商业机构的地位并不相符。新冠疫情的爆发，导致律所意识到品牌在市场竞争中的巨大价值。2020年，中国律所迸发出前所未有的品牌与营销热情。

评奖评级是律所品牌形象塑造与传播的重要抓手。2020年，中国律所对评奖评级的重视程度进一步提升。以中国律所最为关注的钱伯斯亚太排名为例，中资律所、律师的上榜次数连续五年保持上升。

2020年，全部律所上榜次数为444次，较2016年的352次增长了26.1%。律师上榜总次数为784次，相比2016年的493次增长了59%。

评级市场也敏锐的感受到中国律所的需求，截止2020年末，涉及中国律所与律师的评级机构超过40家（详见《四十二家律所评级机构，究竟都是何方神圣？》）。同时，包括《国际金融法律评论》、金线奖等国内外的评奖评级机构也将更多的目光集中到中国法律服务市场，中国律所的奖项申报有了更多的选择。

律所视觉体系是其品牌形象的最直观的展现。2020年，竞天公诚、安理、志霖、京都、万商天勤、泰和泰、炜衡上海、中银、京师（珠海）（以上排名不分先后）等多家律所对原有VI系统在标识释义、色彩、辅助图形、字体组合等方面进行了整体优化设计。

新的视觉体系，通过颜色、图形等符号元素与品牌内涵的契合，在为律所品牌形象赋予新释义的同时，提升品牌影响力，展现独有文化。

（部分众垒公关参与项目展示）

一个好的地理位置，不仅代表着律所的实力和品位，也传递着品牌气质。对于律所而言，选址反映了一家律所的整体品牌调性，背后是专业性的支撑与高创收的保障，也是律所业务升级和品牌意识觉醒的折射。

据不完全统计，截止2020年12月，包括盈科总部、盈科成都、大成无锡、汇业西安、康达南京、隆安上海、炜衡福州、福建瀛同、炜衡上海、嘉维泰银、兰迪上海、法德东恒苏州、段和段郑州、邦信阳中建中汇西安、广东名道、万商天勤上海、北京京平、上海靖予霖、海南昌宇、炜衡西安、海润天睿北京、国浩天津、泰和泰济南、天元香港、中伦文德济南、天元深圳、海润天睿上海、隆安昆明（以上排名不分先后）等30余家律所迁址或扩容，每一次变迁、升级见证着律所的发展，也是对品牌和文化的重新解读。

在新媒体时代，视频正在成为律所发声与品牌传递的重要途径，短小精悍的视频让严肃无趣的法律知识，迅速传播并让人产生兴趣，生活态度、学习经验、职场规划、个人成长等软性内容也在向受众传递律所品牌的价值观与文化内涵。

2020年，君合开通视频号并凭借《凡尔赛聊天现场》、《君合星光谱》、《君合二十四节气光影人物志》等栏目在业内引起较大反响。

同时，在视频号平台以“律所”作为关键词的检索结果已难以计数，其中不乏金杜、中伦、君合、金诚同达等国内顶尖律所。但在内容创作方面又呈现出明显的差异，大多数律所以律师个人的法律知识解读为主，更多服务于律师业务的推广。除微信视频号外抖音、小红书、B站等视频平台根据受众和内容需求的不同，同样吸引了大批律所的入驻。

另外，当疫情逐渐散去，我们发现原本是“无奈的选择”直播与网络研讨会成为律所宣传的“必选项”，即使是线下的论坛活动，直播也必不可少，一时间似乎中国律所进入“人均网红”时代。

法律服务行业是一个高度专业化的知识密集型行业，门槛较高，一直以来处于一种相对封闭且神秘的状态。随着行业的不断进步与发展，律所开始尝试跨行业的合作与交流，拓宽法律服务的行业边界，不仅有利于律所品牌形象的传播展现，同时其中蕴含着大量的业务资源。

2020年，在法律品牌观察长期关注的200余家律所中，有28家律所与51家其他行业机构建立战略合作关系，覆盖业务、媒体、科技、人才培养等多个方面。（以下排名按照首字母顺序排列）

密集布局新兴业务领域寻求弯道超车

近年来，专业化逐渐与规模化、品牌化发展享有同样的战略地位，各种形式的专业化职能部门在律所内纷纷设立。

在2020年，中国律所的专业化建设持续推进，在法律品牌观察长期关注的200家律所中有27家设立了新的专业化职能部门或研究机构。其中最值得关注的趋势是近半数律所在互联网、区块链、数字经济、同性权益、城市更新等新兴业务领域、小众业务领域密集布局，颇有借助“东风”，抢先手，进行弯道超车的势头。

同时，商业犯罪、建筑工程房地产、金融等传统领域的专业化建设也在陆续的推进当中。（以下排名按照首字母顺序排列）

人才培养与迭代——永恒不变的“热”趋势

人才的培养与迭代是中国律所进入“成年期”后永恒的热点话题。2020年，中国律所的传承在有序地进行着，同时，针对青年律师的培养规划越发清晰，涉外领域得到重点关注。

中国的领先律所大多创设于90年代初期，至今正是而立年华。中国律所在实现飞速发展的同时，更向着百年大所的方向迈进，薪火相传正当其时。关于“传承”这一命题，中国律所早有共识，虽难有放之四海而皆准的方式，但必须在合适的时间节点上，将管理权责的接力棒交给年轻一代，是中国律所健康长远发展的必然规律。

据不完全统计，2020年，方达、兰迪、中银、泰和泰（太原）、观韬中茂、融孚、广悦、世泽、虹桥正瀚、天达共和、江苏智临、瀛泰、君合、中伦文德、大成（上海）、汉盛、隆安（深圳）、中闻（上海）、锦天城、联合（以上排名不分先后）20家中国领先律所完成换届。

青年律师培养一直是中国律所发展的重要环节。历经40年的发展，我们已经看到由于“青黄不接”一些传统的强所正在逐渐淡出视野。

近年来，中国律所对人才的培养越发重视。2020年，在法律品牌观察长期观察的200余家律所（包含北上广及各区域头部律所）中，均在人才培养方面有所建树，或推出长期人才培养计划、或与学校共建实践基地、或开办短期训练营等，培养范围涉及实习生、青年律师、合伙人，覆盖律师执业生涯的各个阶段，培训内容涵盖行业理解、专业知识、团队管理等多个领域，满足不同阶段法律人才的发展需求。（以下排名按照首字母顺序排列）

另外，涉外领域作为中国律所未来最主要的发展方向，律所在青年律师的培养方面格外重视，建领城达成立国际化人才小组，京师&B.E.签署涉外法律人才培养战略合作协议，华商成立国际律师学院。

“云”与“AI ”在管理与服务中尝试和应用

2020年，法律科技概念在中国法律服务行业的讨论热度有所减退，法律科技之于中国律所的价值也一直存在质疑的声音，但这并不妨碍律所在小范围内对法律科技进行尝试性应用。

受疫情影响，“云”技术得到广泛关注。邦信阳中建中汇律师学院的空中课堂、金杜的“云上律所”、泰和泰的泰云3.0、“锦天城学院”APP等实现了律所在云管理、云课堂、云智库等核心模式上的落地，对律所智能化管理、一体化发展具有重要价值。

AI技术是律所应用的另一重点领域。德和衡深圳分所与价值在线达成合作深度参与监管&合规领域生态圈，大成“合同机器人”上线，天册开发法律合同审查AI、炜衡智能法律尽调助手，保华与合通机器人联手推出由技术驱动的新型劳动法律解决方案，AI法律机器人正式入职兰迪等均是通过AI技术对大数据的处理能力，提升法律服务的工作效率，为客户送上最人性化的服务体验。

创收18.3亿的IPO业务

2020年，随着科创板和注册制的落地实行，中国公司迎来IPO热潮，对于中国律所来说，资本市场领域的竞争正在走向一个新的高峰。

2020年，共有394家新公司登陆A股市场，64家律师事务所为其提供了法律服务，相比2019年的47家，律所数量增长近50%。2020年，律所A股IPO法律服务费用共计18.3亿元。2020年全年募资总额4699.63亿元，律师费用率为0.39%。（数据来源：梧桐树下）

2020年，在总计394家A股新上市公司中，有25家律师事务所提供5家及5家以上的法律服务。A股IPO法律服务费用平均收费金额前三名的律所是第一名：海润天睿，8家，平均每单费用为696.18万元；第二名：国浩（杭州），14家，平均每单费用为689.77万元；第三名：北京国枫，27家，平均每单费用为638.62万元。（数据来源：梧桐树下）

据不完全统计，2020年，法律品牌观察长期关注的200余家律所总计544位晋升与加盟的合伙人或顾问中，有148人具备资本市场、证券、上市业务背景，占比超过27%，IPO市场的火爆带动了证券、资本市场等相关业务领域的发展，更多的律所想要分一杯羹。

同时，在《证券服务机构从事证券服务业务备案管理规定》出台后，截止2021年1月22日，已有318家律所完成律师事务所从事证券法律业务备案。

展望2021

相比2019年，中国律所的变化是细微的，即使疫情的影响巨大，但除“国际化”放缓外，并未偏离原有的轨道，反而是原本在逐渐推进的品牌、科技、专业化等固有趋势得到了提速。

2021年，可以预期的是新冠疫情对法律服务行业的影响仍会在低烈度范围内延续，但以海南为代表的自贸区能否成为中国律所布局的第一选择，律所品牌化发展能否迎来质变，IPO、反垄断、争议解决等迎来重大政策变化的业务领域是机遇还是挑战，律所对法律科技的追求是浅尝则止还是更加深入等疑问都将留待未来我们去共同验证。